一、項目背景

浙江浙江某醫療器械公司是一家生產銷售醫療器械、老年器械品牌零部件及配套產品的外資公司。在器械機加工、制造、噴粉等工藝環節中，產生了大量的鋁屑、鐵屑等金屬廢棄物，其中還包含大量切屑液，急需要購置金屬屑處理設備進行處理。

二、客戶需求

目前環保部門對于金屬切屑液的排放審查嚴格，客戶在新廠房投入使用的關鍵時期，擔心環保審查對經營產生影響，而且大量的鐵屑鋁屑堆積會影響新廠房的美觀度。所以需要購置壓餅設備減少金屬屑體積，收集切屑液，以此通過環保審查，美化車間環境。

三、解決方案

客戶在選購設備過程中，比較關注的是設備的處理量和供應商提供解決方案的能力。在了解到客戶的關注點后，我們給客戶分享了大量的企業解決方案現場，并協調帶客戶到現場參觀，展示了我們產品結構的多樣性和完整性。在設備的處理量上，我們現場給客戶做物料測試，給出測試報告，并通過測試結果給客戶推薦了包括上料提升+破碎機+輸送機料倉+輸送+壓餅機+廢液收集的 全套金屬屑回收處理系統。在現場直觀看到我們產品的處理能力，了解到大量的售后反饋后，客戶對我們的產品和服務非常信任，同意了我們的方案，直接達成成交！

在客戶后期使用過程中，由于工藝的改變，切屑液的含量變高，設備處理效果與改工藝前有了差距，面對客戶的問題反饋，我們技術人員盡快上門進行設備調試，解決了這個問題，因此客戶對我們更加信任，對我們服務也更有信心，后期為我們介紹了多家客戶。

四、項目總結

該金屬屑壓餅機項目的成功主要歸功于我們完整的固廢處理產品結構和多年生產銷售積累的大量的客戶經驗，在服務上，我們提供售前、售中、售后一條龍服務，保證客戶售前省心、售后放心！

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