一、項(xiàng)目背景

蘇州某機(jī)械公司是一家從事加工制造食品包裝零部件的機(jī)械供應(yīng)商，隨著公司的壯大，公司規(guī)模呈指數(shù)級(jí)擴(kuò)張，在生產(chǎn)中產(chǎn)生的不銹鋼切屑堆積也越發(fā)嚴(yán)重，需要購(gòu)置一套壓餅設(shè)備處理這些不銹鋼切屑。

二、客戶需求

該客戶選購(gòu)壓餅機(jī)設(shè)備主要是美化生產(chǎn)環(huán)境，通過(guò)環(huán)保局審查。根據(jù)國(guó)家相關(guān)法規(guī)，不銹鋼在洗滌、拋光等工藝中產(chǎn)生的廢腐蝕液、廢洗滌液、廢槽液都屬于危險(xiǎn)廢物，不經(jīng)過(guò)處理隨意排放，會(huì)對(duì)單位處以10萬(wàn)-20萬(wàn)不等的罰款，還會(huì)面臨停產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。所以客戶除了需要對(duì)不銹鋼切屑做壓餅處理，還要收集不銹鋼廢液，避免環(huán)境污染。

三、解決方案

客戶在對(duì)比評(píng)估各類壓餅設(shè)備時(shí)，看重的是設(shè)備的處理能力，比起單機(jī)，更需要成套設(shè)備的解決方案。在跟我們的業(yè)務(wù)人員聯(lián)系后，客戶就明確了要找可以提供整理解決方案的供應(yīng)商。在得到我們肯定的答案后，客戶要求現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試物料。在客戶的全程參與下，我們幫助客戶免費(fèi)試驗(yàn)物料，并根據(jù)測(cè)試結(jié)果給出了上料提升+破碎+壓餅+收集箱這一整套不銹鋼屑回收處理解決方案。在客戶對(duì)我們工廠實(shí)地考察和對(duì)設(shè)備性能進(jìn)行評(píng)估后，選擇了我們的設(shè)備，促成了這次成交！

四、項(xiàng)目總結(jié)

這次項(xiàng)目的成功是因?yàn)槲覀冇兄鴧^(qū)別于其他同行的優(yōu)勢(shì)：我們可以提供固廢處理整體解決方案，滿足客戶多環(huán)節(jié)的需求，一站式解決客戶的固廢處理難題，獲得客戶信賴！

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