一、項目背景

南通某汽車零部件公司是一家集設計、開發、生產、銷售于一體的的汽車零部件制造企業，業務范圍覆蓋全球。在零部件生產制造過程中，不可避免的產生了大量的鋁屑垃圾，需要選購鋁屑壓餅機進行處理。

二、客戶需求

該客戶是在目前的環保大趨勢下，有了購置鋁屑壓餅設備的念頭。在通過多渠道打聽后，了解到鋁屑通過壓餅處理后，屑餅的回收價格要高出碎料好幾倍，在這個項目上是有利可圖的，于是決定聯系供應商購置設備。所以該客戶對于設備收集廢液模式、產量和壓餅的緊實度比較關注。

三、解決方案

在找到我們后，客戶明確了他的需求。為了打消客戶疑慮，我們首先了解客戶的產量，并聯系客戶寄物料進行測試，并出具了一份詳細的測試報告給客戶，讓他看到我們設備的處理能力。在此基礎上，我們多方溝通，帶客戶參觀了我們他倉的案例現場，客戶在現場看到設備的運行模式、處理能力和壓餅的緊實度，并且得到了正向的用戶反饋，對我們的品牌有了極大信任。

在加上我公司處于長三角地區的地理優勢，在服務上會更及時便捷，讓客戶毫不猶豫的選擇了我們，與我們簽訂了鋁屑壓餅機的購置合同，目前設備已投入使用，運行穩定，客戶與我們也達成了長期合作關系！

四、項目總結

這次項目成功背后離不開我們長期經營的客戶關系，才能有去現場參觀考察機會。也是因為我們對自己的產品有信心，始終誠信經營，才能讓客戶對我們一直保持信任和認可。我們始終相信，技術實力是企業的核心，設備質量是企業的底線，只有這樣，才能把品牌做大做強！

恩派特江蘇環保產業有限公司總部位于英國，品牌已有85年歷史，業務遍及165個國家。我公司一直踐行著“科技創造美好生活”的承諾，利用英國品牌和技術的優勢，為客戶提供固廢處理整體解決方案，提高環境質量，打造互聯生活。

本文出自恩派特江蘇環保產業有限公司轉載請說明出處及鏈接

（http://www.ldysz.com/）